品類管理

當推出一項新產品的時候，只了解產品表現如何是不夠的。重要的是要知道誰在購買、銷售業績源自何處，以及新品究竟是吸引了新的購買者亦或現有的品類購買者。主要要了解的問題包括：

• 有多少家庭已經嘗試使用新品？這些購買者都是這個品類新的使用者嗎？
• 試用的消費者對於廣告宣傳和促銷活動的反應如何？
• 廣告與促銷活動對於該品類有何影響？
• 新品是否增加了品類並且帶來新的品類購買者？

策略規劃
如果未能抓住新市場的特定需求，將會付出很高的代價。不僅會耗費財力，更會損害企業形象。在瞬息萬變的市場中，錯誤可能就意味著在廣告、鋪貨和生產成本上的浪費，同時，也會損害品牌形象和品牌資產。

開發新產品要求要做到在最大限度地降低風險，同時提升獲利。為了減少風險，在產品上市前就要對新的想法作徹底的測試與評估，尋找到最佳的行銷組合。從想法的產生到最後行銷組合的發展，其中關鍵的問題包括：

• 我們的概念當中有哪些值得付諸行動？
• 我的產品概念和產品如何？
• 產品概念和品牌的優勢與劣勢是什麼？
• 新品成功的機率有多少？
• 產品廣告是否傳遞了正確的訊息？
• 有哪些概念值得推廣至全球？
  

  
  

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