品牌、品類以及銷售管理

品牌經理、品類經理以及業務經理都需要工具，對於使用品牌的品類績效進行評估。尼爾森可以依據對消費者的深入了解，幫助您發展出清楚的策略，需要處理的問題如下：

• 我的品類產品銷售是增加或是減少？
• 會購買某個品類或者品牌產品的家庭有多少百分比？
• 哪些商店的經營在成長或下降？
• 在各品牌之間，定價策略和交易額有什麼不同？
• 銷售業績的增加來自何處？
• 品類產品銷售成長的商機在哪裡？

策略規劃
策略規劃者需要對市場動態有詳細的深入了解，以便把握品類的商機和發展計劃。這需要策略規劃者既要了解市場現況，也要了解市場動態的未來。在某個品類中現有的和新的廠商必須處理的問題，包括：

• 哪些品類的產品銷售在成長，哪些則是下降？
• 有關消費者和品類的長期預測為何？
• 銷售成長來自何處？
• 哪些消費群是促進採購成長的主要動力？

除了知道在某個品類中所發生的事情之外，尼爾森可以提供您有關消費者的觀感和態度的深入了解。這可以適用於非常大範圍的問題，包括：

• 消費者對於像基因改良食品這樣問題的嚴重性認知為何？
• 消費者是否注意到目前的問題，因而改變他們的購物行為？
• 有益健康的品牌是否能促進銷售？