| 消費者忠誠度 |
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品牌管理
在「品牌管理」中,對於面臨市場競爭的品牌產品組合最重要的是要了解消費者忠誠度。有許多關於消費者忠誠度的重要問題需要考慮,例如:
- 消費者忠於包裝大小/表現方式/口味嗎?
- 應該考慮開發哪一系列的產品?
- 消費者忠於某個製造商嗎?
- 經常購買品類的消費者忠誠度如何?
消費者採購動態
擁有最高消費者忠誠度的品牌將會是最能獲取利潤的,因為消費者會刻意尋找出這些產品,並且對於其所忠心的產品較能接受其較高的價格。消費者洞察是基本的認知,而且瞭解您的品牌和競爭者之間的情形,將能幫助設定您的品牌策略。有關消費者忠誠度的關鍵問題包括:
- 消費者還會依據什麼來購買-品類和品牌?
- 消費者每次購物時還會買什麼產品?
- 還有其他什麼品牌是消費者重要的另一個選擇?
零售商服務
至於對零售商而言,消費者忠誠度是重複購買人潮和銷售業績成長的關鍵驅動力。零售商注重的消費者忠誠度問題包括:
- 哪一種品類會吸引消費者到某個零售商店?
- 定價策略和促銷活動如何影響消費者對零售商店的忠誠度?
- 什麼會影響到經常購物者的計畫?
- 自有品牌產品如何影響消費者的忠誠度?
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專案研究
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