銷售管理

如果無法讓消費者發現，那麼即便是世界上最好的產品，也將無用武之地。如果想要盡量擴大消費者的接觸和滲透率，最關鍵的就是鋪貨到適當的零售商手中。除此之外，在零售通路的有限貨架空間要能吸引顧客特別的注意，以間隔出管理上的商機。需要考慮的關鍵問題包括：

• 哪些零售商能帶來最大的銷售機會？
• 消費者還可以透過哪些購物途徑購買到您的品牌產品？
• 是否已經有適當的鋪貨，為廣告宣傳做好準備？
• 貨架空間是否已經有了最佳的充分利用？
• 在該品類中的產品組合是否正確？

策略計劃
要銷售新產品和現有產品，就必須採取正確的策略以確保達到最佳的零售鋪貨和產品就定位。主要的問題包括：

• 鋪貨的缺口以及銷售商機在哪裡？
• 我的銷售團隊能力如何？
• 會不會受到缺貨影響？